深耕袜子行业 “棉袜代工王”健盛集团抢滩国内市场

http://www.texnet.com.cn/ 2018-12-05 09:11:07 来源:斑马消费

  在棉袜行业深耕20多年,健盛集团终于成为“棉袜代工王”。

  2015年公司登陆上交所后,不满足于只为别人做嫁衣,定增筹集3亿资金,意欲实施以“健盛之家”为核心的“智能制造+新零售”的战略转型。

  两年过去,它的转型并没有它想象的那么顺利。

  专注做袜子,年入10亿

  与大多数浙商的发迹之路一样,张茂义创立健盛集团(603558.SH)时,亦是以一个小作坊起家,他最终成为了一家市值超过40亿元的上市公司掌门人。

  20多年前张茂义下海创业时,尼龙袜还是当时的主流产品,但他看到了棉袜对尼龙袜的替代趋势,一直在棉袜领域里深耕。

  当国内的市场形势面临变化时,他果断带领企业寻找海外市场,选择了为国外企业代工的道路。此后,健盛集团都是以ODM/OEM为主要模式服务着其海外客户。

  当外界认为代工企业属于三流企业时,张茂义对此不以为然。在他看来,代工也要看服务的客户是谁。

  因为在棉袜行业较强的竞争力,健盛集团一直是多家国际大牌的袜类产品的核心供应商。

  斑马消费梳理发现,健盛集团的客户明显可谓豪华,包含冈本、伊藤忠、迪卡龙、道步等国际厂商。

  在与这些国际大牌的合作中,健盛集团也长期保持着较强的盈利能力。公司的综合毛利率长期维持在30%左右,净利率则始终保持在10%以上。

  财报显示,近年来公司的营收规模和盈利能力保持着较快增速,2017年营业收入达到11.4亿元,同比增长71.44%;净利润1.32亿元,同比增长26.91%。今年前三季度,公司的营业收入已与去年全年持平,净利润达到1.74亿元。

  代工王的野心

  即便是做一双袜子,要想在这个行业立于不败之地,也得掌握核心技术。

  作为一家传统制造企业,健盛集团为了维持在行业中的地位,对研发较为重视,已取得了多项棉袜相关专利。

  2015年上市之后,公司加大了在研发方面的投入。2017年研发投入超过3000万元,占营业收入总额的比例为2.66%,研发人员335人,占员工总数的7.53%。

  今年上半年,为新产品的开发再度加大研发投入,研发费用支出1952万元,同比增加53%。

  张茂义曾在接受媒体采访时表示,健盛集团20多年只做袜子一个品类,但通过新技术对新产品的开发和应用,努力把每一双袜子做到极致。在他看来,这才是企业能在竞争浪潮中立于不败的法宝。

  在棉袜行业,健盛集团是已全球最大的企业之一,但张茂义的野心还不止于此,他还想做“全球唯一”。

  抢滩国内市场进展不顺

  2015年健盛集团在上交所挂牌上市,成为国内袜业第一股。借助资本市场的力量,公司规模快速扩大。

  积累了20多年为国外大牌代工的经验,健盛集团亦想再度觊觎庞大的国内市场。

  张茂义的野心不仅仅是做好一双袜子。2017年,公司以8.7亿对价收购了国内知名的无痕内衣制造商俏尔服饰,产业范围从下至上延伸。

  品类的扩张并不仅仅是为了扩大规模,更是为了一盘更大的棋。

  2016年,健盛集团定向增发募集超过9亿资金,除了扩充产能之外,公司还计划投入3亿元建设“健盛之家”贴身衣物O2O营销网络。

  在健盛集团看来,在中国电子商务高速发展的当下,O2O模式一方面颠覆了传统的门店销售,同时也给制造企业快速切入零售终端提供了大好机会。

  公司因此提出了“智能制造+新零售”的转型发展战略,创建以“健盛之家”为核心,集合袜子、内衣等为主打的贴身衣物零售O2O营销网络。

  公司表示,要在未来几年之内,实现“智能制造+品牌运营+O2O零售”的新型商业模式。

  但从实际推行来看,健盛集团的转型之路并没有预想的那么顺利。

  2016年11月,公司在浙江开出第一家健盛之家旗舰店,到2017年末,Jasan home共有1家直营店和42家加盟店。值得注意的是,2017年加盟店新开27家,关闭12家。

  Jasan home的推广远不达预期,从募集资金的使用也可看出端倪。数据显示,到2017年末公司原承诺在健盛之家项目上投入1.73亿元,实际投入仅为1831万元。

  今年上半年,公司自有品牌实现销售650万元(主要为Jasan Home品牌),健盛之家亏损323万元。

  自建营销网络乏力,公司转而寻求外部合作。今年9月,健盛集团与都市丽人(02298.HK)达成合作框架,双方拟相互参股成立生产和销售类子公司,试图利用双方优势,打通生产和销售环节。返回搜狐,查看2018年送彩金网站大全声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

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